如何定位和盈利一个新的OTT服务

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Nadine Krefetz: 如果你今天要创建另一个企业——我们将创建一个假想的企业，因为它不是你的——你会如何开始这个企业? What would you focus on?

Chris Yates: 这是一个好问题，因为你不能只关注其中一个而忽略另一个. 你需要有很棒的内容，需要有非凡的用户体验. 如果你能让客户下载你的应用或使用你的服务，他们就会发现你想看的东西，他们会喜欢，然后再回来. So you need great content. 优秀的用户体验营销是基础. 在美国，每年有4000万人使用Redbox.S.所以我们有了一个非常非常好的平台，可以以此为基础构建服务. If you didn't have that, it can get tricky, 但我们很幸运，因为我们拥有忠实的粉丝基础或客户基础，他们会因为各种各样的事情来找我们.

我想补充一点, that often gets left out, 但在某些方面，它比其他任何一种都重要, is distribution. 你需要在所有主要设备上运行, or as many of them as you can, within reason, 显然，考虑到你的技术和百家乐软件限制. Because frankly, if you're not on Roku, 拥有5300万左右的账户, 你错过了一大块市场. So, 优秀的内容、出色的营销和非凡的体验非常重要, 但你必须让顾客亲眼看到. 这意味着智能电视和机顶盒，以及传统的手机和网络. 对我们来说，最重要的是10英尺的体验和那些智能设备.

Nadine Krefetz: Okay. 你们其他人对智能电视和分销有什么看法? 我听到了克里斯所说的必须要参与所有的事情，并且需要能够支持所有的事情. 但是如果你想象中的企业不能做所有的事情, 对你来说最好的策略是什么, 如果你要经营公司的话? Gene, what would you do?

Gene Pao: 好吧，如果让我选的话，我会选所有最受欢迎的平台. 智能电视是一个领域——老实说，我对它们的表现感到惊讶. But then if you think about it, it's like, 这并不奇怪，因为你可以很容易地把电视从盒子里拿出来连接到互联网, 然后你可以访问所有这些内容. You don't have to buy a stick. 你不需要插入机顶盒或任何类似的东西. 除此之外，它是一个大平台. 所以Roku, Amazon Fire, Android和Apple TV. 我认为，如果你就此打住，你可能会获得80%到90%的市场份额.

Nadine Krefetz: Okay, very good. 达米安，你想说什么?

Damian Pellicione: 你必须把第三方和直接面向消费者分开，对吧? 所以直接面向消费者就是你在管理和操作整个用户体验, 或者至少拥有最多的技术栈所有权, 然后在FAST和AVOD上与Frequency、Amagi和Xumo等服务合作，以接触到尽可能多的用户, 就像他们之前说的，三星和Roku频道是市场上的巨无霸. Revry目前在50多个平台上运行, 其中只有五个是我们拥有和经营的, our direct-to-consumer. 这45个地方基本上是我们发现最多的地方, 在一个更高的领域实现盈利, 因为我们还没有迪士尼或Redbox的营销资金来进入这个市场. But eventually we'll get there.