高管采访:BuyDRM首席执行官 & 创始人Christopher Levy
BuyDRM的Christopher Levy是在线视频行业的“OGs”之一, 他的公司是我们行业中最杰出的DRM供应商之一. 我们最近采访了他，让他谈谈DRM的总体状况, 特别是BuyDRM的最新发展.
Eric Schumacher-Rasmussen: 让我们从大局问题开始. DRM是唯一的工作室强制技术，对吧?
克里斯托弗·利维: 这是正确的.
Schumacher-Rasmussen: OTT运营商如何处理这一需求?
税: 好吧, 它仍然是一个定义良好的过程, 因为在过去的几年里，每个工作室显然都完成了成千上万的交易. 所以首先要确定你想要的工作室内容, 基本上是通过内容分发渠道进行调查或询问, 如果你愿意, 获取内容许可. 现在，问题变得棘手的地方是演播室安全调查问卷. 所以每个工作室都有自己的发展, 非常复杂的工作室调查问卷，涵盖了他们技术发行的方方面面. 书中有一些章节是关于广播技术的，比如CAS(条件接入)、DVB、卫星. 当你从工作室手中接手这些内容时，你会遇到一些问题. 然后真正的一切, 它是如何编码的, 什么格式, 分布在哪里, 谁来主持呢?, 用户如何访问它.
但是当涉及到DRM部分时，就有点棘手了. 所以我们写了一些关于这个的博客 BuyDRM博客，但工作室安全调查问卷可能是一个复杂的问题. 因此，我们通过帮助客户回答问卷中的所有问题来帮助他们. 这里有关于如何创建密钥的所有内容, 如何管理密钥, 钥匙是如何传递的?, 工作室或DRM平台使用的是什么版本的DRM? 我们如何使用DRM，你会使用什么权利，等等，等等. 因此，安全调查问卷的发展和DRM部分相当复杂, 这就是我们帮助客户渡过难关的地方. 然后，一旦他们成功地完成了调查问卷，并得到了安全团队的签字, 然后他们可以继续协商商业定价和法律条款, 等等.
Schumacher-Rasmussen: 除了BuyDRM博客上的内容，你和一个伟大的 面板, 我记得是两年前在流媒体 West, 给出了工作室DRM问卷调查的完整流程, 正确的? 这样人们就可以在网上找演讲了. [编者注:该小组是在2019年流媒体西部大会上举行的.]
税: 是的. 它们是机密文件，但在市场上很容易获得. 我们有每个工作室的安全调查问卷, 但我们喜欢做的是与客户见面，了解他们在做什么. 实际上，围绕DRM的问题是相同的, 因为他们基本上是在要求内容许可，或者去他们的DRM运营商那里得到DRM运营商版本的问卷答案. 幸运的是，很多工作室都是我们的客户. 其中很多都是技术成熟的工作室. 索尼是我们的客户——我想说，索尼可能拥有最先进的工作室安全运营团队, Eric和他的团队. 但是,是的. 这就是过程.
Schumacher-Rasmussen: 这是我们所见过的最大的发展之一, 过去一两年最大的趋势之一就是AVOD市场的巨大增长, 正确的? 你还有一些客户，比如索尼噼啪和塔比电视. BuyDRM是如何管理AVOD客户的增长的?
税: 如果我们把业务的四条腿放在桌子上现在我们有PVOD(付费视频点播或按次付费), SVOD(订阅式VOD), AVOD, 还有一个组合, 比如UFC, 这是迪士尼Plus的订阅, 但这是一个点播购买. 那些混合模式已经让位于这种中间模式. 为了AVOD的成功, 浏览量必须非常大, 显然更, 多, 远远超过PVOD或SVOD. 我的意思是, 平均而言，授权方每天需要观看一款AVOD游戏100次才能创造收益。. AVOD基本上是内容的长尾和尾部的前三分之一, 就像付费视频一样, 必须被高度评价.
所以浏览量是很可观的. 然而，DRM是必须的，因为他们想要强迫用户观看广告，并继续回到网站上观看内容. 所以我们管理增长的方式就是扩大我们的网络. 我们在去年年底发布了一份新闻稿，指出我们去年获得了100亿份许可. 我们今年的目标是135亿美元, 接近14, 这取决于最后一个季度的情况, 哪个可能是爆炸性的. 所以当我们扩大我们的网络时，我们的管理方式, 我们真的创造了我认为最好的东西, 最快, 低延迟, 可伸缩的, 响应, 混合DRM平台. 我们在德克萨斯州的奥斯汀有一个“死星”，然后我们有多个我们使用的云.
我们还更新了获取DRM令牌或许可的方式, 所以我们为客户简化了这一流程. 帮助我们的客户实现代理, 它实际上加快了速度，创造了匿名性和更少的私人信息(PI). 最后，我们彻底改造了KeyOS内部的统计分析引擎. 我们大约在三周前宣布KeyQ现在已经上线. 我们有了全新一代的统计分析，这就是我们处理规模的方式. 另一件事是，我们开始看到越来越多的客户希望在本地或云上拥有自己的DRM服务器以进行故障转移. 所以我们也开始和客户一起研究这些策略, 在某些情况下，他们甚至想扩展到自己的网络中.
Schumacher-Rasmussen: 你最近几年做的最酷的事情之一就是你和奥斯卡金像奖的合作. 该奖项使用您的多drm平台来保护筛选者. 在这个相当复杂的过程中，KeyOS是如何与其他解决方案集成的?
税: 三年前，我们开始在流媒体东方讨论这个问题, 关于如何在每个内容上进行法医水印这一重大举措. 所以如果你看看工作室是如何管理预发行和防火墙后的数字日报和筛选内容, 这一切都是由法医管理的，在某些情况下，视觉水印和DRM. 原因是DRM帮助关闭了你家里的大部分大门, 水印也会关闭所有的窗口. 因为它的作用是让那些随意盗版你内容的人, 它能快速识别它们，然后让你切断这些渠道. 就像所有在OTT和体育直播上进行的重播和流媒体盗版一样, 这是一个经过认证的用户，他在流中，他们正在重铸它.
就像我们几年前讨论的那样, 就像我们和Jan Ozer在流媒体上的合作一样.Com，工作室是如何处理盗版的. 现实情况是，今天的每一条内容都是预先发布的，并且在防火墙后面, 数字每天, 筛选器, 等等, 它们在被分发之前都经过了水印鉴定. 这种模式现在正在跨越鸿沟，进入消费者和公众的屏幕访问. 就像我们对学院所做的那样, 我们和一大批业界顶尖人士一起工作. 我们与提供OVP平台的客户B正确的cove合作，Akamai负责所有交付工作. 当然, 他们使用了NAGRA的NexGuard技术, 在业务中，哪一种是卓越的水印技术.
然后当所有这些公司都用学院的内容增加了自己的价值, 不同的电影, 他们做的最后一件事就是用DRM包装它. 因此，DRM将可视化和取证水印封装在内容的有效负载中，并随内容一起传播, 不管它去哪里. 所以我们现在看到的是这种模式正在进入B2C领域. 正如我多年来所说的那样, 我个人认为，从CDN业务开始就在那里, 而我已经老了, 如你所知，CDN业务将在未来五到六年内发生巨大变化.
使用FairPlay或Widevine在边缘管理HLS或DASH内容的缓存副本的想法, 这将会完全消失. 接下来，cdn的边缘计算和网络组件将会爆炸式增长. 因为将会发生的事情是有一个玻璃主文件安全地坐在边缘, 静态加密, 以及每个请求它的用户, 边缘将为该文件添加唯一的水印并对其进行DRM, 然后把它交给用户, 因为这是全面消除消费者盗版的唯一途径. 这就是我们前进的方向.
Schumacher-Rasmussen: 让我们看一下大局. 目前围绕DRM扩展的最大挑战是什么, 当你面对如此分散的设备市场时, 你拥有不同地理位置的用户, 编解码器不断变化, 容器, 协议, 操作系统, 在这条线上?
税: 是的. 它是复杂的. 这是不断变化的冰流. 唯一的区别是冰的周围是熔岩，而不是冷水. 仅仅是熔岩的热量就能让你呆在冰上，当然，冰上也在缩小. 甚至还有额外的复杂性——你能说出大的，对吧? 因此，在操作系统、编解码器和格式上，有不断的变化和发展，没有停滞, drm，播放器平台和cdn, 我可以继续说下去, 但是，流媒体消费在不断发展. 所以如果你看看DRM是如何被微软孤立的, 谷歌, 以及苹果的操作系统和浏览器, 你看到的是他们每个人做的事情都不一样, 正确的?
微软PlayReady现在只占很小的市场份额, 但仍然非常关键，因为它的传统——可能80%的智能电视传统都在运行它. 你有谷歌Widevine，这是一个不赚钱的产品，谷歌不卖它. 谷歌免费提供，甚至在可能的情况下托管, 当他们的网络没有瘫痪的时候. 苹果也一样，他们不出售DRM，他们只是将其授权给内容会员. 但是三大DRM oem厂商, 他们并没有真正为你设计和开发他们的操作系统、浏览器、内容解密模块和DRM位, 他们这样做是为了自己，以推进他们的视频业务模式. 你只是随波逐流而已.
因此，当你加上那种与DRM oem混淆的接口以及所有这些其他的复杂性, 它会在定期的基础上创造大量的挑战来跟上正在发生的事情. 一个很好的例子是新的苹果操作系统和Android操作系统几乎同时出现, 那里发生了各种各样的事情. 当你引入CMAF，等等，你必须坚持下去. 你必须不断地进行测试, 不断发展的, 不断地记录, 你为一个客户端做一个修复, 你可以预料到，你的许多其他客户也会遇到同样的问题. 我们经常看到这种情况, 比如最近谷歌对Widevine进行了一些更新, 现在是一些智能电视, 比如LG OS, 都有一些问题. 我们正在与谷歌和其他公司合作解决这个问题，但它影响到每个人. 因此，在这些问题演变成一场巨大的森林火灾之前，及早发现这些问题是非常重要的.
Schumacher-Rasmussen: 当然，你必须关注的一件事是消费者对低延迟观看直播内容的期望——他们想要自己的内容，而且现在就想要, 即使是按需播放. 数字版权管理不能妨碍这一点, 那么，BuyDRM如何解决低延迟DRM的低延迟流?
税: 这是个好问题. 所以我们都知道DRM的历史并不是那么伟大. 我们从一个非常初级的Windows Media Rights Manager平台开始. 我们有获得许可的窗口. 我们经常有需要更新的独立Windows Media player和Silverlight播放器. 苹果公司的出现让它变得更简洁了. 谷歌 Widevine的出现让它更简洁了一点. 今天我们有了一种非常透明的无缝的，对用户来说不可见的DRM体验. 这需要做很多工作, 但现在我们正朝着这些低延迟格式发展, 随着CMAF的到来和苹果低延迟HLS规范的到来, 现在很多人都在关注如何让它的DRM组件像流媒体组件一样低延迟.
去年我们举办了一个网络研讨会, 我们开启了整个行业关于低延迟DRM的对话. 我们做了一个 与Bitmovin的网络研讨会，在我们的DRM博客上我们在最后一次IBC上和他们做了一次面对面的演讲. 我们将围绕低延迟DRM做更多的工作, 它已经成为低延迟体验的关键因素, 因为如果没有低延迟DRM，就不可能有低延迟的流媒体. 所以有一些讨论，如果你看看我们的一些竞争对手.
Axonom做了一个网络研讨会，他们的一个主要合作伙伴讨论了DRM可接受的毫秒数. 这些都是我们在这个行业中越来越关注的焦点. 他们利用了漏洞和玩家的配置, 如何配置代理, 权利是如何产生的, DRM公司如何创建和交付您的许可证. 所以整个讨论开始真正升温, 涨潮使我们的生意受到影响.
Schumacher-Rasmussen: 好吧, 我不羡慕你必须掌控这些事情, 留下来三个人, 始终领先对手四步, 但我很欣赏你的做法. 很高兴能在这里叙旧.
税: 同样的.
Schumacher-Rasmussen: 遗憾的是我们没能赶上流媒体西部或IBC，但希望明年.
税: 我感谢你们的时间，并向我们所有的朋友、家人和流媒体社区大声疾呼. 嗨,乔!
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